如何用数字营销趋势推动销售的发展

发布时间:2017-08-11

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在过去几个月里,我们可以很清晰的看见许多数字营销趋势都预示着将对2017年产生很大的影响。越来越多的趋势显示,数字营销将撼动更多的行业。

但是,哪些趋势将对你的事业有所帮助呢?当然,这个问题的答案很大程度上受到您经营目标的影响。同样的,有些趋势相比于其他的,更有可能推动目标的实现。接下来,我们从四个大的方面考虑:


1.预测分析

在网络的时代里,几乎所有公司都在使用网络分析,而网络分析的目的在于评估以往目标业绩的实现程度,并再为未来提高投资回报率提供一个更好的解决方案。

而当传统的分析在评估过去的时候,它对预测未来将发生的情况时是提供不了帮助的。为了预测未来业绩,分析师和市场营销人员必须进行大量数据的分析,然后运用这些数据让经过专业培训的人来制定未来业务活动的发展规划。

或许你认为预测分析是一个具有挑战并且耗时的任务,因为预测分析要使用机器学习算法,它要在分析大量数据的同时对未来的成就作出预测。但是预测分析是有能力帮助市场营销人员完成大量重要的销售任务的。

2015年4月,B2B营销人员的预测分析的目标

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预测分析一个最大的吸引力就是它能帮助公司预测新客户。预测分析有能力去识别哪些人在未来更有可能成为你客户,因为他们和现有客户有相似的属性和行为。一旦潜在的客户被识别,公司可以更有针对性对他们进行销售。

 

2.个性化

在数字营销的背景下,个性化涉及在特定的情况中定制内容、消息,创造性的服务特定受众。它意味着改变网页内容的重点取决于用户的性别或财富,那些经常浏览相同信息的网站访客就可以更好的映射出这些他们的需求、渴望、目标。

市场营销人员要花费大量的时间来想出尽可能有吸引力的方法,毕竟,我们不想错过可以迎合更多人的机会。问题是,当我们市场营销人员的方法让通用的欲望成为普遍吸引力的时候,这些方法也会很快变得没有影响力。个性化其实就是为你量身定做一个个人经历,让你拥有更大的吸引力。然后通过更密切的调整使得更符合使用者的期望,让你增加一个转换的机会。

根据一项调查显示,使用者个性化有许多好处,

46%的人认为个性化能减少无关的信息打扰

25%的使用者把个性化当做是发现新产品的方法,而这种产品是他们可能感兴趣的

19%的使用者认为个性化使得网上购物变得更加方便、快捷

不幸的是,个性化并不是一个简单检查你的营销任务清单就可以了的,而是需要经过非常重要的调查,甚至是利用科技手段来代替,同时想要充分的利用个性化也可能非常的难,最好的方法是慢慢的开始,这样才能更加有效地进行个性化处理。


3.社会广告

最开始社会广告的使用是很简单的,而且只能在有限的范围使用,但是随着现在社会媒体公众号的增长,同时网络已经开始忙着赚钱了,商业运营要使用广告活动的机会越来越多。这就意味着,为了满足社会使用者,企业越来越需要对付费媒体进行投资。

在美国,广告公司在社会广告投入越来越多的广告预算

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另外,根据美国社会媒体使用者的购买习惯,这些广告的有效性,至少在某些平台上面看,购买量似乎是增加的。


4.转化率优化

转化率优化并不是你所说的一个新趋势,而是数字营销的胳膊。转化率优化是一个过程,这过程是为了增加用户体验感官来更好的更改你的网站。如果你只想选择一件事来推动营销,这个可能是你最好的选择。

转化率优化的最佳用途之一是运行测试,以帮助提高你的价值主张和消息传递。我们中的许多人,或者至少有些人,还在使用凭直觉判断用户消息的方式,当你思考消息传递是否是一个重要的影响因素时,这是很疯狂的。运行测试将能帮找出更优秀的传达给用户信息的方式,而不是仅仅猜测哪一个效果最好。此外,不管你在测试中学到了什么,都可以进行推断并应用于其他领域的营销。因此,一个小的测试可能对你的整体转换客户和领导能力起到很大的影响。

如此多的趋势,如此少的时间。这是一个好消息,你将有一个新的方法来尝试推动您的业务销售。

这里列出的是一些我们喜欢的方法,2017,希望它们能在销售方面帮助到您。


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